Estava sentado no meu consultório olhando para a agenda. Buracos por todo lado. Consultas de convênio a 150 reais. Indicações ocasionais.

Enquanto isso, um colega com metade da minha experiência clínica tinha a agenda lotada com pacientes premium a pagar 3x mais.

Perguntei o segredo. Ele me mostrou o Instagram dele — milhares de seguidores, conteúdo educativo constante, pacientes comentando e marcando consultas diretamente.

Foi ali que percebi: eu era invisível.

Podia ser excelente clinicamente, mas se ninguém me conhecia, se ninguém entendia meu valor diferenciado, eu era apenas mais um médico no mercado.

Essa conversa foi a virada de chave. Percebi que precisava de estratégia, não só de competência.

Enquanto isso, um colega com metade da minha experiência clínica tinha a agenda lotada com pacientes premium a pagar 3x mais.

Perguntei o segredo. Ele me mostrou o Instagram dele — milhares de seguidores, conteúdo educativo constante, pacientes comentando e marcando consultas diretamente.

Foi ali que percebi: eu era invisível.

Podia ser excelente clinicamente, mas se ninguém me conhecia, se ninguém entendia meu valor diferenciado, eu era apenas mais um médico no mercado.

Essa conversa foi a virada de chave. Percebi que precisava de estratégia, não só de competência.

A Resistência Que Quase Me Impediu de Começar

A minha primeira reação foi arrogância disfarçada de princípios.

"Eu não preciso estar no Instagram fazendo vídeos. Meus resultados clínicos falam por si."

Havia uma resistência enorme em aceitar que o jogo tinha mudado. Fazer marketing pessoal parecia inferior, como rebaixar-me ou vender-me como um produto.

O medo de ser visto como "aquele médico que se promove" paralisou-me durante semanas. O medo de perder credibilidade entre colegas. De parecer desesperado por pacientes.

O que finalmente me fez avançar foi olhar para minha conta bancária e perceber que o orgulho não pagava as contas.

Os dados confirmam essa resistência: 53% dos médicos ainda não começaram a construir sua marca pessoal, e 31% não têm planos para isso. Mas aqui está o paradoxo — 63% dos pacientes escolhem um profissional de saúde devido a uma forte presença online.

Estava a lutar contra a realidade do mercado.

Passo 1: Descobrir o Meu Posicionamento Único

No dia seguinte àquela conversa, fiz algo simples mas transformador.

Sentei-me e escrevi numa folha de papel quem eu realmente era como médico. O que me diferenciava. Que tipo de paciente eu queria atrair.

O que descobri surpreendeu-me.

Meu verdadeiro diferencial não estava nas técnicas que dominava — estava na forma como eu via o paciente.

Percebi que sempre tratei saúde como performance integrada, não como ausência de doença. Enquanto a maioria dos colegas se focava em tratar sintomas, eu sempre quis otimizar a vida inteira da pessoa — sono, energia, longevidade, performance cognitiva.

Nunca tinha verbalizado isso claramente. Mas quando escrevi, percebi que era isso que meus melhores pacientes valorizavam em mim.

Eles não vinham apenas resolver um problema. Vinham transformar-se.

Foi revelador entender que meu diferencial não era técnico, era filosófico. Minha abordagem à medicina era fundamentalmente diferente.

Isso se alinha perfeitamente com o crescimento explosivo do mercado: a medicina preventiva vai crescer de 395,8 bilhões de dólares em 2023 para 870 bilhões até 2033. As pessoas buscam otimização, não apenas tratamento.

Passo 2: Criar Presença Digital Estratégica

Abri o Instagram profissionalmente e publiquei o meu primeiro post.

Tremia enquanto carregava no botão "publicar". Sabia que colegas iam ver. Que ia expor-me.

A primeira ação concreta foi comprometer-me a publicar três vezes por semana durante um mês, sem desistir, mesmo que ninguém interagisse.

Mas não copiei o que outros faziam. Estudei dezenas de perfis de médicos, analisei o que funcionava, o que parecia autêntico versus forçado.

Precisava encontrar minha voz, não imitar a de outros.

Passo 3: Desenvolver Conteúdo Com Propósito

Criei um post que se tornou um divisor de águas.

Uma imagem simples com um texto: "Seu médico pergunta apenas o que te dói, ou pergunta como você quer viver aos 60 anos?"

Expliquei que a medicina tradicional espera que você adoeça para te tratar. Minha abordagem era diferente — eu queria saber os objetivos de vida da pessoa, que nível de energia precisava, que performance queria manter.

Dei o exemplo de um paciente executivo que veio ter comigo não porque estava doente, mas porque queria otimizar o sono para ter mais clareza mental nas reuniões.

Esse post teve um alcance inesperado porque tocou numa dor real.

Tinha apenas 340 seguidores na altura. Mas o post teve mais de 2.000 visualizações e gerou 7 mensagens diretas de pessoas interessadas em consultas.

Destas, 4 converteram-se em pacientes premium que pagaram valores 3x acima da média do mercado.

Foi a primeira vez que vi retorno tangível da presença digital.

A partir daí, todos meus conteúdos seguiram essa linha: não falava de doenças, falava de performance, longevidade, energia. Mudei completamente a conversa.

Passo 4: Construir Autoridade Através de Resultados Mensuráveis

Mas houve resistência.

Um colega comentou num grupo de WhatsApp: "agora somos influencers ou médicos?" com um print do meu post. Outros fizeram piadas sobre "médico de Instagram" e "marketing de promessas".

Isso doeu. Questionei se estava prejudicando minha reputação profissional.

Mas então olhei para os resultados: aqueles 4 pacientes novos representavam mais faturamento do que eu conseguia em duas semanas de consultas tradicionais. E mais importante — eram pacientes alinhados com a minha filosofia, motivados, que seguiam os protocolos.

Percebi que tinha de escolher: a aprovação de colegas presos ao modelo antigo, ou construir algo novo que realmente funcionava.

Escolhi os resultados.

Criei o que chamo de "Jornada de Transformação 90 dias" — um sistema completo que vai muito além da consulta tradicional.

Na primeira consulta, faço um diagnóstico 360° — exames clínicos completos, avaliação de sono, estresse, nutrição, performance física e cognitiva.

Cada paciente recebe um plano personalizado digital, com protocolos semanais, acesso a uma plataforma onde acompanho a evolução em tempo real, e entregáveis práticos — desde planos alimentares até rotinas de suplementação e otimização de sono.

A cada 30 dias, fazemos reavaliações com métricas objetivas: energia, qualidade de sono, marcadores sanguíneos, composição corporal.

Documento tudo fotograficamente e em dados.

Isso me permite mostrar transformações reais, não promessas.

Tenho casos de executivos que reduziram 15% de gordura corporal mantendo massa muscular, melhoraram scores de sono de 60 para 85, aumentaram testosterona naturalmente.

Esses resultados se tornam casos de estudo que compartilho (com autorização) nas redes sociais, o que atrai mais pacientes do mesmo perfil.

A pesquisa confirma essa abordagem: 35% dos pacientes relatam aumento na confiança no médico quando este compartilha conteúdo respeitoso nas redes sociais.

Passo 5: Investir em Tecnologia e Sistemas Escaláveis

Inicialmente tentei fazer tudo sozinho. Foi um desastre completo.

Gastei três meses com ferramentas gratuitas — Google Sheets, PDFs por email, WhatsApp para acompanhamento. Era caótico, não escalava.

Percebi que precisava de investir a sério.

Investi cerca de 35 mil reais no primeiro ano.

Contratei um programador para criar uma plataforma básica de acompanhamento, um designer para os entregáveis digitais ficarem profissionais, e integrei com um CRM para gerir o funil comercial.

Parecia muito dinheiro na altura. Os primeiros quatro meses foram sufocantes financeiramente — estava a investir sem retorno imediato.

Mas no quinto mês, algo mudou.

Comecei a ter pacientes renovando o programa de 90 dias, indicando amigos. Minha taxa de conversão de consulta para programa completo subiu de 30% para 75% porque agora tinha um sistema profissional para apresentar.

No oitavo mês, recuperei todo o investimento. No décimo segundo mês, estava a faturar 4x mais do que antes de implementar o sistema.

A lição brutal que aprendi: não dá pra construir um negócio premium com ferramentas amadoras.

Você tem que investir antes de estar confortável. Isso assusta muitos médicos que querem resultados sem risco.

Passo 6: Manter Consistência e Evolução Contínua

O sistema é escalável porque não dependo só da consulta presencial.

O acompanhamento digital me permite gerenciar mais pacientes premium mantendo qualidade. Cada resultado se torna prova social que alimenta minha autoridade no mercado.

A consistência foi fundamental. Três posts por semana durante meses, sem falhar. Documentar resultados continuamente. Melhorar protocolos com base em feedback.

Estudos mostram que mesmo um aumento de 5% na retenção de pacientes pode aumentar os lucros em até 95%. O foco não é apenas atrair, é transformar e reter.

Passo 7: Aceitar Que Posicionamento Não É Vaidade

A transformação mais importante foi interna.

Percebi que posicionamento estratégico não é vaidade. É sobrevivência num mercado onde a excelência clínica é o mínimo esperado, não o diferencial.

94% dos pacientes usam avaliações online para avaliar o médico. A realidade é clara: sua competência clínica não importa se ninguém te conhece.

Ser invisível é uma escolha. Ser estratégico é uma necessidade.

Hoje tenho uma agenda preenchida com pacientes que me escolhem especificamente pela minha abordagem filosófica. Pagam valores premium porque valorizam transformação, não apenas tratamento.

Construí um sistema que escala sem perder qualidade. Tenho resultados mensuráveis que provam o meu método.

E tudo começou com uma conversa que me mostrou que era invisível — e a decisão de fazer algo sobre isso.

O mercado mudou. A pergunta não é se você vai construir sua marca pessoal. A pergunta é: quanto tempo você vai esperar até perceber que não tem escolha?